Маркетинг и коммуникации · Marketing & Communication
NomadWear
Локальный бренд одежды, о котором никто не знает
Ситуация
Казахстанский бренд уличной одежды «NomadWear» шьёт качественные базовые вещи — худи, оверсайз-пальто, свободные брюки — в минималистичном стиле с тонкими национальными мотивами. Но продажи стоят: о бренде знают только друзья основателей и редкие гости единственного шоурума.
Рынок переполнен масс-маркетом и рекламой зарубежных брендов. У «NomadWear» нет маркетинговой стратегии: ни позиционирования, ни голоса бренда, ни понимания аудитории. Контент выходит хаотично, визуал не цепляет, а попытки таргета слили бюджет из-за неправильных настроек.
Если за полгода бренд не выстроит коммуникацию и не станет узнаваемым, производство придётся закрыть из-за долгов перед поставщиками тканей.
Цель
За 6 месяцев разработать и внедрить коммуникационную и SMM-стратегию, повысить узнаваемость бренда среди молодёжи, как минимум вдвое увеличить онлайн-продажи и создать лояльное сообщество вокруг марки.
Исходные данные
- Точка продаж
- шоурум 40 м² и неактивный Instagram
- Команда
- 3 человека: основатель, дизайнер, продавец-консультант; маркетолога нет
- Бюджет
- $10 000 на маркетинг, продакшен и рекламу на 6 месяцев
- Аудитория
- молодёжь 15–25 лет, студенты и молодые специалисты
- Конкуренты
- масс-маркет, китайские маркетплейсы, крупные казахстанские стритвир-бренды
Возможные направления
Подсказки из кейса. Команда может выбрать свои пути — главное, обосновать их.
- Сформулировать УТП и проработать визуальную идентичность бренда.
- Контент-план и вирусные форматы в TikTok и Instagram Reels с локальной эстетикой.
- Правильно настроенная таргетированная реклама и воронка продаж через соцсети.
- Коллаборации с микро-инфлюенсерами и музыкантами, pop-up store на городском фестивале.
- PR-кампания или социальная инициатива в поддержку молодёжной культуры.